Маркетингдин урааны логикалык да, лаконикалык да мааниге ээ: сатыла турган нерсени эмес, сатыла турган нерсени өндүрүү керек. Сатып алуучунун муктаждыгына көңүл буруу соодадагы эң негизгиси, бирок сатуунун ийгилиги көптөгөн компоненттерден көз каранды: өнүмдүн өзү, анын баасы, жарнамалык колдоо. Жакшы иштеп жаткан бөлүштүрүү тутуму өндүрүүчүгө пайда табууда чечүүчү ролду ойнойт.
Нускамалар
1 кадам
Сатуу ар дайым пландаштырып турат жана товарлардын өндүрүлгөн жеринен сатуу пункттарына чейин жылышын көзөмөлдөө. Максаты - кардарлардын керектөөлөрүн ишканага пайда алып келүү менен камсыз кылуу. Сатууну көбөйтүү бөлүштүрүү чынжырчасынын бардык звенолорунда ишти так уюштуруу менен мүмкүн болот. Муну менен биз кардарларды жогорку деңгээлде тейлөөнүн маанилүүлүгүн унутпашыбыз керек.
2-кадам
Эгерде компания буйрутма аткарууну тездетип, тез арада жеткирүү мүмкүнчүлүгүн камсыз кылса, сатуу ийгиликтүү болот. Ошол эле учурда, ал кемчилик табылганда товарды кайра кабыл алуу, аны мүмкүн болушунча эртерээк алмаштыруу же керектөөчү келтирген чыгымдын ордун толтуруу кепилдиктерин берет.
3-кадам
Соода-сатык ишинин натыйжалуулугуна, уюштурулган өз кампалар тармагы олуттуу таасир этет, бул болсо жарнамаланган бардык ассортимент үчүн керектүү азык запасын алууга мүмкүнчүлүк берет. Товарларды арзан баада жеткирүүнүн так схемалары бар жогорку эффективдүү, кесипкөй тейлөө жана колдоо кызматы компаниянын жүзү болуп саналат. Бул кызмат корпоративдик иденттештирүүнүн алкагында керектөөчүнү барган сайын активдештирип, азгырып жатканы бекеринен эмес.
4-кадам
Маркетологдор үчүн олуттуу маселе - жүгүртүүнүн көбөйүшүнө сатуу ыкмаларынын таасири. Алар түздөн-түз жана ортомчулардын кызматтары менен болушу мүмкүн. Ар бир варианттын өзүнүн артыкчылыктары жана кемчиликтери бар. Өндүрүүчү базардагы кырдаалды талдайт жана мыкты тандоо кылат.
5-кадам
Түз сатуу - бул керектөөчү менен байланышууга түз жеткиликтүүлүк менен сатуу, анын ичинде өзүнүн бөлүштүрүү тармагы, жалпыга маалымдоо каражаттарындагы маалыматтар. Экинчи учурда (кыйыр маркетинг деп аталган) өнүмдөр дүң жана чекене ортомчулар аркылуу сатылат. Маркетингдин ушул түрүнүн алкагында интенсивдүү, тандалма (тандалма) жана эксклюзивдүү сатуулар да жүргүзүлөт. Интенсивдүү маркетинг көптөгөн майда кардарлар компаниянын маркетинг программасынын алкагына киргенде, соода-сатыкта көптөгөн ортомчуларды камтыйт. Мындай саясат натыйжалуу болушу мүмкүн, бирок бул учурда сатып алуу жөндөмүн көзөмөлдөө татаал жана жарнама кошумча инвестицияларды талап кылат.
6-кадам
Тандалма маркетинг жүргүзүлгөн учурда (көбүнчө техникалык татаал продукцияны сатууда колдонулат), тескерисинче, сатуучулардын саны сапаттуу кызмат көрсөтүү максатында чектелген. Эксклюзивдүү сатуу - бул соода үйүнүн ачылышы (фирмалык соода үйлөрү). Рыноктун конкреттүү конъюнктурасын эске алуу менен товарлардын кыймылын уюштуруунун аралаш формаларын колдонуу пайдалуу.
7-кадам
Сатуу тутумун өркүндөтүүдө түздөн-түз кардарларга, ортомчуларга жана жөнөкөй керектөөчүлөргө өндүрүлгөн продукцияга нааразычылыктын себептерин дайыма карап чыгуу маанилүү ролду ойнойт. Мындай эсепке алуунун максаты бир гана потенциалдуу керектөөчүлөрдүн маалымат базасын түзөтүү эмес, ошондой эле сатуу келишимдерин түзүүдөн баш тартуунун негизги себептерин жана жоготулган пайданы баалоо болуп саналат.
Кызматташуудан баш тартуунун себептери ар кандай болушу мүмкүн: товардын баасы сапатына шайкеш келбейт, төлөө формасы жана тартиби канааттандырылбайт, арзандатуулардын жоктугу кооптондурат, кепилдиктин мөөнөтү кыска, жеткирүү шарттары жок канааттандырылган жана башкалар. Бардык себептер топтоштурулуп, сатуу бөлүмү тарабынан жалпыланып, натыйжалуу чечимдерди кабыл алуу үчүн жетекчиликке берилет. Мындай отчеттордун натыйжалуулугу иш жүзүндө далилденген.
8-кадам
Сатуу операцияларынын натыйжалуулугу, негизинен, аларды эсепке алуунун жана көзөмөлдөөнүн так жана айкын болушу менен аныкталат. Кампа запастарынын потенциалын, керектөөчүлөрдөн келишимдер боюнча акча каражаттарынын келип түшүү мөөнөтүн жана көлөмүн билбей туруп, финансылык агымдарды туура пландаштыруу мүмкүн эмес. Сатуу ишин автоматташтыруу эч нерсе бербейт - компаниянын пландаштыруу жана уюштуруу иштериндеги анализ жана ыкчам өзгөрүүлөр маанилүү.
